關(guān)于孩子產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，要抓住哪三點(diǎn)？》》》品牌策劃《《《
那么，以上三點(diǎn)對(duì)兒童產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，有什么啟示呢？
1，直擊“購(gòu)買(mǎi)決策者”。
關(guān)于兒童產(chǎn)品，有個(gè)特殊情況：它的購(gòu)買(mǎi)決策者往往是媽媽?zhuān)褂谜呤呛⒆?。那么，?wèn)題來(lái)了，這兩個(gè)群體感知的產(chǎn)品價(jià)值是不是一樣呢？
舉個(gè)例子：對(duì)于一個(gè)小學(xué)生而言，她買(mǎi)什么樣的書(shū)包，書(shū)包能產(chǎn)生什么價(jià)值？這個(gè)“價(jià)值”很可能主要是由“外表”決定。也就是說(shuō)，當(dāng)下及她所處的環(huán)境，她的同齡人喜歡什么流行元素（比如迪斯尼最新版漫畫(huà)人物）；符合了這個(gè)潮流，就是有價(jià)值的；反之則沒(méi)有。但是，對(duì)于這個(gè)女孩的媽媽而言，耐用性也許是首要價(jià)值。
所以，一定要知道產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者是誰(shuí)？做出購(gòu)買(mǎi)決策的又是誰(shuí)？產(chǎn)品是否有價(jià)值？消費(fèi)者以及能夠?qū)οM(fèi)決策產(chǎn)生直接或間接影響的人說(shuō)了算，營(yíng)銷(xiāo)者的看法是無(wú)足輕重的。
回到《媽媽買(mǎi)綠豆》的繪本，每個(gè)媽媽?zhuān)ù笕耍┒加型?。媽媽們?cè)趲Ш⒆拥倪^(guò)程中，會(huì)情不自禁地回憶自己的童年：我是怎么度過(guò)的？我那時(shí)喜歡玩什么游戲？等等。我總在想：如果別人問(wèn)我，你生孩子后最大的感受是什么？我最想說(shuō)的答案是：給了我一次重新經(jīng)歷童年的機(jī)會(huì)。
2，情感的連接性。
現(xiàn)在，不少關(guān)于孩子的產(chǎn)品，動(dòng)輒反復(fù)強(qiáng)調(diào)愛(ài)的偉大、責(zé)任等，這些詞說(shuō)多了，就成了不堪重負(fù)的情感累贅。而這些詞，根本無(wú)法產(chǎn)生一種情感的連接性。你可以想象，那些“愛(ài)孩子就給他用***”，諸如此類(lèi)的文案，是多么得空洞、乏味。
3，場(chǎng)景的代入感。
當(dāng)你看到兒童產(chǎn)品的各種宣傳內(nèi)容（文案、視頻等等）時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己：有沒(méi)有身臨其境的感覺(jué)？你是這個(gè)場(chǎng)景的一員嗎？
帶著這三點(diǎn)關(guān)于孩子產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)看兩個(gè)案例：
John Lewis的保險(xiǎn)廣告
英國(guó)老牌百貨公司John Lewis擅長(zhǎng)用孩子的視角講故事。最近John Lewis家庭保險(xiǎn)推出了年度宣傳片。
這部宣傳片通篇說(shuō)孩子，其實(shí)是拍給媽媽看的。
1，直擊“購(gòu)買(mǎi)決策者”。
媽媽對(duì)孩子在家里的“天賦搗蛋行為”又愛(ài)又恨。John Lewis家庭保險(xiǎn)幫助媽媽解決問(wèn)題：東西砸壞了沒(méi)關(guān)系，讓我們一起保護(hù)孩子的創(chuàng)造力。
2，情感的連接性。
跳舞的小女孩胖乎乎的，帶著黑框眼鏡，舞步也不優(yōu)美，甚至有點(diǎn)小小的滑稽。她的每個(gè)舞步，舉手投足，都讓媽媽們情不自禁地想到了自己的女兒。誠(chéng)然，不是每個(gè)女孩子都是小公主。大多數(shù)女孩是普通的。但不管是平凡、還是非凡，每個(gè)女孩都有追求夢(mèng)想的權(quán)力。
特別是結(jié)尾的文案：“if it matters to you, it matters to us?！币徽Z(yǔ)雙關(guān)。
It:跳舞、孩子、夢(mèng)想
You：孩子、媽媽
3，場(chǎng)景的代入感。
影片中小女孩的“搗蛋式跳舞”場(chǎng)景，對(duì)幾乎每個(gè)媽媽來(lái)說(shuō)太熟悉了。這簡(jiǎn)直就是在看自己的孩子跳舞。我看到這個(gè)女孩跳舞時(shí)，想到了我的孩子，特別喜歡帶著大耳麥，假裝自己在錄音棚里唱歌。她折騰了我所有的發(fā)箍，據(jù)為己有，全部變成了“耳機(jī)”。
某奶粉產(chǎn)品的TVC
這個(gè)奶粉產(chǎn)品的TVC文案如下：
（媽媽的自白）
沒(méi)想到愛(ài)睡懶覺(jué)的我會(huì)六點(diǎn)起來(lái)
沒(méi)想到想看遍全世界的我現(xiàn)在只想陪在她的身邊
沒(méi)想到原本粗心的我能變的這么細(xì)心
（爸爸的自白）
沒(méi)想到熱愛(ài)美食的我會(huì)習(xí)慣這樣的晚餐
沒(méi)想到什么都不會(huì)的我變得什么都會(huì)了
你的改變只是為了他更好的成長(zhǎng)
而他的成長(zhǎng)也是給你最好的禮物
其內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是具備了以上三點(diǎn)：
1，直擊“購(gòu)買(mǎi)決策者”。
這個(gè)TVC給予了購(gòu)買(mǎi)決策者一種榮耀的肯定：在帶孩子的過(guò)程中，父母自身也獲得了成長(zhǎng)，突破了曾經(jīng)的自我。
2，情感的連接性。沒(méi)有自夸，但對(duì)孩子無(wú)私的愛(ài)溢于言表。
3，場(chǎng)景的代入感。這些場(chǎng)景，是每個(gè)新手父母都經(jīng)歷的。
好了，重要的事情說(shuō)三遍。關(guān)于孩子產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，已經(jīng)說(shuō)了三遍：）
（小圈梨）
